O ser humano é movido por sonhos. Qual é o seu? Ser dono de um meio de hospedagem em um lugar no qual você sempre sonhou morar? Abrir mão de gerenciar seu meio de hospedagem, temporária ou definitivamente, para trilhar novos caminhos? Se você se identificou com alguma dessas perguntas, este artigo sobre arrendamento de pousada foi feito para você, que vai descobrir agora como tirar esses sonhos do papel e colocá-los em prática.
1- Para quem é indicado o arrendamento de pousada?
- Arrendatário:
Sabe aquela pessoa que está insatisfeita com sua situação atual, com a qualidade de vida que possui e que deseja se mudar, morar em um lugar que sempre sonhou (seja praia, montanha, fazenda, interior ou grande capital), mas ainda não sabe como fazer para tirar esse sonho do planejamento, às vezes por falta de verba, às vezes por desconhecimento de causa?
Essa pessoa aqui chamaremos de arrendatário. É o sujeito da relação que vai gerenciar o meio de hospedagem, que vai pegar aquele meio de hospedagem e fazer dele o seu empreendimento, aliando o seu sonho à lucratividade.
Sim, pois não basta somente sonhar para fazer o negócio dar certo, mas é preciso que essa pessoa, além da coragem para empreender, tenha o real interesse em aprender sobre o gerenciamento daquele meio de hospedagem, unindo a satisfação pessoal e profissional ao lucro.
Aqui, é válido abrir parênteses para dizer a você, que tem a pretensão de ser arrendatário, que, caso não tenha experiência com a gestão hoteleira, é possível contar com o auxílio de várias tecnologias que a Foco disponibiliza, como é o caso dos sistemas de gestão hoteleira, motor de reservas, gestor de canais e site hoteleiro.
No cenário atual, é importantíssimo ter boas tecnologias para dar o correto destaque ao seu negócio.
E para mais informações sobre cada uma dessas ferramentas, sinta-se à vontade para falar com nosso time de especialistas no assunto, que teremos prazer em ajudá-lo.
- Arrendador:
Por outro lado, sabe aquela pessoa que durante muitos anos de sua vida geriu um meio de hospedagem, mas agora chegou o momento em que quer descansar, investir em outros sonhos, empreender em novas áreas ou mesmo somente tirar um tempo para si, para resolver questões pessoais, de diversas ordens, e depois, quem sabe, retomar o negócio?
Essa pessoa é o proprietário do meio de hospedagem que pode se valer do arrendamento como solução para essas questões.
Portanto, em resumo e de forma bem simples, arrendador é o proprietário do meio de hospedagem e arrendatário é a pessoa que, durante um certo período, gerenciará e obterá os lucros daquele negócio, pagando àquele primeiro um valor prefixado para tanto.
2- O que é o arrendamento de uma pousada?
Um arrendamento de pousada é um contrato no qual o proprietário do imóvel cede o uso da pousada a outra pessoa ou empresa, por um período específico, em troca de um pagamento regular.
Aí você deve estar se perguntando: “ué, mas isso é um aluguel de pousada, então?”.
Não exatamente!
No arrendamento de pousada, o arrendatário assumirá a responsabilidade pela gestão e operação do negócio, podendo explorar a hospedagem e outros serviços oferecidos, enquanto o arrendador manterá a propriedade.
Há uma certa diferença, ainda, no tempo de contrato. Em regra, o contrato de arrendamento é mais longo do que um de aluguel, pois naquele o foco está na exploração do negócio, ao passo que nesse, está mais no aluguel do espaço em si.
Ao final do contrato de arrendamento, o arrendatário poderá ter a prioridade sobre a compra da pousada, caso o arrendador deseje vendê-la, por exemplo.
O arrendamento funcionará para o arrendatário como um período de teste para que ele possa avaliar se aquilo é mesmo o que ele deseja fazer, se aquele é mesmo o local o que ele queria comprar e gerenciar, se financeiramente é um negócio atrativo e rentável, ou não.
De igual modo funcionará para o arrendador, que avaliará se, diante da relação contratual, quererá vender seu empreendimento, arrendá-lo novamente ou mesmo reassumir o negócio.
3- Como funciona o arrendamento de uma pousada?
- Definir o lugar: hoje em dia, existem várias opções na internet em sites de vendas ou de compra e aluguel de imóveis. Todavia, a melhor forma de se encontrar uma pousada para arrendar é primeiramente definindo em qual lugar você gostaria de morar, seja por uma temporada, seja definitivamente.
A partir desse primeiro passo ficará muito mais fácil de você direcionar suas buscas, pois se você pretende arrendar uma pousada e gerenciá-la, é preciso que você goste do que irá fazer e do local onde morará, do contrário, somente a obtenção do lucro não sustentará o negócio.
- Visitar o lugar: definido o local da sua preferência, o interessante é que você o conheça pessoalmente. Vagueie pela cidade, bairro e rua objetos do seu desejo e procure pessoalmente as informações sobre pousadas ou outros meios de hospedagem passíveis de arrendamento.
Ao fazer isso, você, com toda certeza, sairá à frente de outras pessoas que talvez tenham o mesmo intento, pois demonstrará a sua seriedade no negócio ao tratar de forma pessoal com o arrendador.
- Cartas na mesa: já dizia o cantor, compositor e sanfoneiro paraibano Flávio José que “o jogador conhece o jogo pela regra”, e isso é verdade.
É importantíssimo que as partes (arrendador e arrendatário) tenham uma conversa sincera sobre suas pretensões, em que todas as questões sobre o negócio a ser firmado fiquem claras, para que não haja nenhuma surpresa desagradável ao longo do caminho.
Lembrando que é nesse momento que o arrendador e o arrendatário irão se conhecer e saber quais são os reais motivos pelos quais cada um deles decidiu pelo arrendamento.
O estabelecimento de uma boa relação nesse momento é imprescindível para o sucesso do negócio.
- Contrato de arrendamento: importante que as partes, após toda conversa sobre suas pretensões, sobre as responsabilidades de cada um e valores a serem pagos, firmem um contrato de arrendamento bem elaborado e detalhado, a fim de evitar problemas futuros durante a execução.
Recomendamos a ajuda de um profissional da área, para que ele oriente ambos da melhor maneira possível, já que, em regra, no início de uma relação, nunca há problemas aparentes, pois as partes querem fechar logo o negócio e receberem o que lhes cabe, porém, ao longo do tempo, podem (não significa que vão) aparecer situações que precisam de normas regulamentadoras para evitar desgastes.
Assim, tanto arrendador quanto o arrendatário devem se atentar a esse importante instrumento formalizador da relação negocial, que é o contrato de arrendamento de pousada.
4- Quanto cobrar no arrendamento de uma pousada?
Bom, para definir quanto será pago pelo arrendamento, não é aconselhável que o arrendatário chegue apenas com uma quantia pré-definida em mente, sem que tenha feito uma mínima análise para estipular esse valor.
Primeiramente, deve o arrendatário buscar informações sobre o local, pois pode ser que ele arrende uma pousada em funcionamento, já com um bom posicionamento de mercado, como também pode ser que arrende uma pousada em queda de operação, que necessitará de diversos investimentos.
É recomendável, também, que o arrendatário cheque a estrutura do imóvel, incluindo, aqui, a parte hidráulica e elétrica, vistorie cada cantinho junto com o proprietário ou com a pessoa por ele designada para tal tarefa, olhe os móveis, eletrodomésticos e utensílios que guarnecem o local, tudo quanto for possível, e faça um inventário de tudo isso.
Fazer essa análise prévia é interessante para saber quanto será necessário investir e também para avaliar quanto se pretende obter de retorno, pois tudo isso influenciará na hora de definir valores.
Além da avaliação da estrutura física do meio de hospedagem, para se chegar ao valor do arrendamento, é aconselhável que o arrendatário faça o cálculo da média de diárias cobradas pelas pousadas da região. E para obter a esse valor, o arrendatário pode avaliar quantos hotéis/pousadas têm na região que ele pretende realizar o arrendamento, e, em seguida, somar o valor da diária de todas elas (da mais cara à mais barata), e, após, dividir pela quantidade total de meios de hospedagem analisados.
Além disso, é importante analisar a taxa de ocupação média. Embora seja um dado mais complicado de se obter, é possível ter ao menos uma certa noção dela através do site do Fórum de Operadores Hoteleiros do Brasil (FOHB), no qual estão disponíveis de forma pública e gratuita, dentre outras informações, a taxa de ocupação de determinada região que necessitar buscar.
Com as informações relativas à tarifa média cobrada na região, à taxa de ocupação média da região, à quantidade de quatros (unidades habitacionais) da pousada que você pretende arrendar, é possível fazer um cálculo aproximado de quanto seria o faturamento nos 365 dias do ano.
Do valor obtido, o arrendatário também descontará todos os gastos aproximados que terá no gerenciamento, a exemplo de material, mão de obra (funcionários), manutenção, energia, água, dentre outros, a fim de se chegar no seu lucro efetivo.
Somente com esse valor, você poderá obter, aproximadamente, a quantia que poderá pagar a título de arrendamento.
Aproximadamente porque, por óbvio, não há uma certeza sobre tais despesas se não houver uma pesquisa e talvez uma simulação de valores mais aprofundada, porém, ao menos dessa forma o arrendatário não chegará às escuras para fechar o negócio sem saber um valor aproximado para colocar à mesa.
No canal, no Youtube, Pousada Na Mão, Jailson Vicentini, especialista em gestão hoteleira, dá dicas relevantes sobre como esmiuçar esse cálculo para ter um valor mais preciso. Vale a pena conferir.
- Periodicidade do pagamento
Em regra, é pago por ano; mas há a possibilidade de negociação com o proprietário, de modo a ser mensal, trimestral, semestral, anual ou melhor convir a ambos.
É importante definir com bom senso e razoabilidade a periodicidade do pagamento, pois muitos arrendatários não têm um montante já para investimento e pretendem pagar com o próprio faturamento da propriedade. Logo, isso tem que ser avaliado no momento da negociação.
E então, depois de todas as informações que trouxemos, seja você qualquer um dos sujeitos dessa relação, está pronto para realizar seu sonho?
Pode contar com a gente nesse processo e fique de olho no nosso blog para mais informações sobre temas de seu interesse.
